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未来几年投资自动售货机会亏本吗? [复制链接]

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发表于 2019-11-9 09:45:33 |显示全部楼层
当下新零售是一个热门话题,有人说无人便利店就是新零售;有人说线上线下全渠道服务就是新零售;还有人说它是依托于人工智能大数据。新零售已经成为了未来不可逆转的发展趋势,无人模式已是必然,而无人售货机,更是未来趋势之重。它被誉为未来几年最赚钱的工具。

2017年,随着“新零售”风潮席卷全国,自动售货机“时来运转”,迎来了高光时刻。短短两年时间,从无人问津到风口浪尖,自动售货机一跃成为众多玩家争相追捧的“香饽饽”。企业玩家从几年前的不足50家激增至260余家,公共区域投放的自动售货机数量年均增幅达25%。专家预测,中国自动售卖行业爆发式增长拐点或已到来,未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自动售货机,到了成熟期,自动售货机在国内市场可达300万台,市场前景不可谓不广阔。

自动售货机既具备无人店的大数据和便捷的优势,更在营利能力上完爆无人店。

1、成本低
无人售货机的占地面积小,且不需要考虑人力成本的问题,同样是无人零售,与马云的无人超市需要十几个店员维持秩序和理货有所不同的是,无人售卖机不需要售货员,消费者完全自助式购买商品,简单便捷的购买支付方式已经完全满足消费者的需求。

2、防盗性能高
无人售货机先付款后取货,这种方式既不会影响消费者的购买体验,又为商家提供了保障。

3、布局速度更快、范围更广
无人售货机占地面积小,灵活摆放,可迅速占领商机,对于想要快速占领入口为战略的企业来说是极大的优势。而无人店则仍需要慎重考虑选址。合适的店面位置、店面大小都是不得不考虑在内的因素。

不过无论要进入哪个行业,没有金刚钻,别揽瓷器活,对于自动售货机行业也是一样。国外的自动售货机行业发展大致经历了三个阶段,即导入期,成长期和成熟期。我国的自动售货机行业刚刚脱离导入期,进入成长期。在这一阶段,随着自动售货机运营商的不断增加,点位开始成为稀缺资源,租金不断提高,有的甚至高达营业额的10——25%,因此经销商一定要结合自己的能力量力而行。

那么,对于经销商而言,需要具备哪些能力呢?

1. 读数据的能力

随着系统技术的不断迭代升级,自动售卖业的未来一定属于新一代的数字化智能机型。经销商不仅要看数据、懂数据,还要学会如何利用数据科学高效地经营。

在对零售业务深入分析和理解的基础上,经销商需要培养自己的提炼数据的能力,包括营销数据、商品数据、渠道数据、供应链数据等。此外,零售数字化一定会伴随现有组织架构、业务流程的改造,一定会涉及利益关系的调整,需要最高决策者亲自来推动实行,确保数字化过程不变形,不走样。

2. 商品组织能力

自动售卖业开始走向专业化经营和精细化管理,要求对商品组织的每一个环节精益求精。选品、补货、上新、库存、单品管理……需要经销商通过精准的数据分析做出恰当的决策,这一过程直接关系到自动售货机的运营效率。效率就是金钱,未来一切商业发展都将以效率为基础。

3.营销能力

面对新的消费者主权时代,以往企业应对产品主权时代、渠道主权时代的营销模式基本失效。需要重构以消费者为中心的营销模式。不管是促销,抽奖,还是返利,一切营销活动都应以满足新一代消费者的个性化消费需求为前提,这无疑是对经销商营销能力的大考。搞营销,谁抓住用户的心,谁就抓住了未来。
17年专注自动售货机运营

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